成人口才培训机构哪家好
“能言善道”是销售人员成功的第1道门槛。每一个做销售的人,都能切身体会到言谈举止的力量,一个言谈一个举止,而言谈排在前面,充分说明“嘴巴就是生产力”。很多销售人员为自己的口才不够好而烦恼、不自信。
下面介绍一下关于销售锻炼口才的前提
1、克服害羞和恐惧心理
人其实在程度上都是害羞的,面对陌生的环境和陌生人,都会怯场。但克服害羞和恐惧心理是做销售的第1关。解决的方法是勇敢直视谈话顾客的眼睛。不然游移不定的眼神只会给人十分卑微和猥琐的感觉,而眼神太过生猛又会使人感到威胁和不安。需要注意的是交谈时凝视对方的鼻梁,偶尔进行眼神交流就可以了。
2、了解销售的产品的专业知识
销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解,达到专业的程度。客户不是傻子,应该对产品有了解,如果你的产品知识与客户相近甚至不如客户,那还怎么帮助客户?同时也要对产品行业的发展情况及竞争动态有了解和掌握。
3、分析客户需求
用心观察并收集客户各类有用信息,分析客户的需求,为客户提供zui适合的产品。
4、掌握谈话的主动权。
无论如何都应牢牢把握谈话的主动权,给客户介绍产品信息,引导客户。
5、学会倾听对方的声音
在介绍产品后应该将更多的时间让给客户,注意倾听对方的声音,从对方的言谈中发现问题,捕获信息,进而解决顾客的疑虑。如果只顾自己说,不在乎对方的感受和反应,只是没有实际效果的宣讲而已,客户恐怕也不会买账。
当众讲话如何克服紧张
不管是学生时代还是你工作的时候,我们都免不了要在公众场合上讲话,通过讲话才能表现出自己。但初次在公众场合,难免不会紧张。那么下面请跟随笔者了解如何在公众场合讲话克服紧张
当众讲话如何克服紧张
方法/步骤
准备:
不打无准备的仗,熟悉自己的材料内容,熟悉演讲的场合,提前多练习练习。
当众讲话如何克服紧张
暗示:
心里暗示自己,其实这没有什么的,只是说说话而已,别人又不会把我怎么着,我一定能行的。
当众讲话如何克服紧张
呼吸:
紧张的时候可以通过调节自己的呼吸来改变自己的状态。
当众讲话如何克服紧张
自信:
不要畏惧别人的目光,勇敢的直面观众的目光,并从中找到自信。
当众讲话如何克服紧张
动作:
上台时摆动手势,即可以隐藏自己的紧张,还能带出自信。
当众讲话如何克服紧张
说话:
上台前大声吼两句,也能有效克服紧张。
当众讲话如何克服紧张
节奏:
不要太快,慢慢来,找到符合自己的节奏
成都口才培训学校:http://knjcd.51sok.cn/
上一篇:锻炼销售口才就到就到成都卡耐基 下一篇:成都学习口才培训哪家学校比较不错呀